No existe una fórmula mágica para ganar una elección (alcaldía o gobernación), en un país tan complejo como Colombia donde se combinan tantos intereses económicos, políticos y sociales. Sin embargo, el marketing político está tomando fuerza en la actividad electoral cuando hace unos 15 años apenas se tenía noticias de su implementación en otros países desarrollados, mientras aquí mandaba la “mochila” criolla llena de billetes, algunos falsos, para comprar votos.
El marketing político es la búsqueda de los votos con el auxilio de la neurociencia y las técnicas modernas de comunicación, pues para tener una influencia sobre el elector es necesario conocerlo, saber cómo piensa, qué gustos tiene y cómo toman sus decisiones al votar. Así las cosas, presento estas cuatro píldoras que pueden ayudar en su triunfo electoral:
1- Candidato cabezón. Significa que el proyecto político debe caber totalmente en la cabeza del candidato, de tal manera que pueda manejar con fluidez todas las cifras sociales y económicas del entorno donde se desarrolla su propuesta. En Baranoa (Atlántico), por ejemplo, prefieren candidatos gordos.
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2- Decirle al pueblo lo que él quiere oír. Si la comunidad pide agua porque es su mayor necesidad, el candidato debe ofrecerle solución al problema del servicio de agua potable y saneamiento básico. Si el mayor problema es el desempleo o la inseguridad, ofrecer alternativas de solución a estas necesidades, pues aquí están los votos.
3- Una vaca púrpura. El candidato debe convertirse en algo extraordinario, para emocionar fuertemente al elector, según nos enseña Seth Godin en su libro. Ese algo extraordinario puede ser su imagen, el jingle, el eslogan, su figura física, su propuesta de gobierno, su credibilidad, su humildad o su carisma, entre otros.
El Arte de la Guerra. Autor: Sun Tzu
4- Espionaje político. Diseñar una estrategia para conocer las intimidades del movimiento de las campañas de los adversarios. Sun Tzu, en el libro El arte de la Guerra, nos enseña: “un ejército sin agentes secretos es exactamente como un hombre sin ojos ni oídos”.
Ahora bien, si el candidato pierde las elecciones es porque su proyecto político fue mal diseñado, el equipo de trabajo se dedicó a lambonear o porque alguien se embolsilló los dineros de la campaña mientras el candidato estaba en un profundo sueño como en el cuento de la Bella Durmiente.
"Artículo de Francisco Cuello Duarte y publicado en el diario El Heraldo de Barranquilla, Colombia."
FRANCISCO CUELLO DUARTE
CONSULTOR POLÍTICO
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Oportuno y valioso analisis respecto de los requerimientos para poder adelantar una campaña electoral con posibilidades de éxito. Buena columna.
Muy, pero muy buena esta serie de detalles y análisis…Para ganar elecciones en estos pueblos. Aprovechando el desconocimiento que tiene la mayoría de los habitantes de este municipio.